来自 行业观察 2020-02-07 02:53 的文章
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从七匹狼看本土高端之路:拨开迷雾 开辟道路

  

任何一个品牌从高走低易,从低拉高难。在当前市场资源成本高启的中国,要跳跃式地创造高端品牌,更是难上加难。

  

近年来本业已成功突围上市的中国四大男装:七匹狼、雅戈尔、杉杉、报喜鸟等品牌,在攀登高端品牌的道路上依旧表现不俗,一方面展示出不谋而合的决心,另一方面却亮出风格迥异的武器,迈向了截然不同的道路,值得业界寻味。

  

道路一:抓牢洋品牌锁住富钱袋

  

代表企业:杉杉

  

高端方向:一路向西

  

高端步骤:引进国际品牌,圈占国内高端市场

  

相信绝大多数消费者并不知道,自己所喜爱的Marco Azzali、Renoma,甚至Lecoq sportif运动、Pinky&Dianne女装等高端国际品牌,其实幕后主导者却是杉杉。作为商业眼光敏锐的江浙商人,杉杉早早瞄准了最能赚钱的国际品牌,通过不断引进并代理国际品牌,已引进越来越多的国际名牌,力图在高端市场再度抢占霸主地位。事实上,就争夺稀缺高端品牌资源的商业角度而言,杉杉是很为成功的先行者。

  

雅戈尔以1.2亿美元的代价,完成了与KELLWOOD关于新马集团资产清单的交割手续,雅戈尔同步拥有了新马旗下Nautica、Per-ryEllis等五个授权许可国际品牌,终于祭出了高端国际品牌的又一面大旗。

  

道路二:坚持攀高峰融合得质变

  

代表企业:七匹狼

  

高端方向:中西合璧

  

高端步骤:不断提升,洋为中用,谋而后动。

  

自1990年创建七匹狼品牌开始,七匹狼高层就树立了坚定而长远的品牌信念。从批发到专卖,从小型的家族企业到上市的公众公司,尽管七匹狼品牌文化与品牌价值在累积中获得质变,但七匹狼亦明白,距离国际高端品牌仍有不小差距。以精明大气著称的七匹狼股份公司董事长周少雄,自然不愿让杉杉、雅戈尔们在高端市场各领风骚,而法国著名服装设计师丹尼尔•法瑞特(Daniel Faret)与七匹狼的多年契合,为七匹狼借势而上,抢占男装制高点创造了绝好时机。

  

丹尼尔以其法国魅力设计、国际视野及对中国文化的熟悉,七匹狼则以优良品质的品牌、服装生产及营销,厚积勃发,擦出火花,诞生出一个标注了“Design by Daniel”的国际品牌SEPTWOLVES。

  

不同杉杉之路的是,周少雄并没有去代理在欧洲已名声鹊起的丹尼尔自创品牌DanielFaret,而是牢牢抓住自有品牌SEPTWOLVES(七匹狼的英文商标)决不放手。我们不难揣摩中国企业家的苦心和雄心:一是要有狼族的血脉,二是要向世界展示中国的国际品牌。既然要走高端,就要全力做好做大,未来更要走向国际,大投入大创举的主体,一手养大的SEPTWOLVES当仁不让。

  

 

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