来自 消费洞察 2020-02-08 03:20 的文章
当前位置: 新式保安服装_服装行业新闻动态_丽影服饰网 > 消费洞察 > 正文

淘品牌的未来:网上卖货进化为塑造品牌

  

当了一次淘品牌晋级的评委,见到了一些很有意思的淘品牌,从总体上讲,淘品牌与线下品牌在实力上还存在着比较大的差距,但淘品牌也有自身的优势,淘品牌未来最重要的机会点在于如何从擅长在网上卖货进化为擅长在网上塑造品牌。

  

我个人认为,有几种卖家最有可能成为淘品牌中的强者。

  

一是“老”牌子。市场上,总会有一些老品牌逐渐老化,业绩也逐渐没落。对于这些品牌而言,互联网是非常好的一个出路,当然,不能仅仅把淘宝当作一个消化旧库存的渠道,而是应该通过网络,重新认识消费者,重新在互联网时代为自己定位,实现品牌重生。在服装和化妆品领域就有这样的老品牌做了这样的事情,在线下渠道的暂时没落,反而使得他们的包袱减小,只要处理好与旧渠道的关系,他们在电子商务方面成功的可能性很大,多年的线下基础对他们在电子商务方面的发展是很有帮助的。

  

二是个性化很强的品牌。淘宝上,有不少非常小众的品牌,或是适合非常独特的人群,或是非常独特的小品类。网络以其无地域化和长尾的特性成为这些小众品牌高速成长的沃土,这些小众品牌如果在线下开店,很容易因为房租、客源等原因难以持续经营,但这种问题在网上不存在。区别于大众品牌,小众品牌对目标消费群有着更强的黏度,更深的情感共振,藉由互联网渠道,也更容易获得主动传播。我相信,未来淘品牌中这种小众品牌会越来越多。

  

三是市场资源型的品牌。比如在家具、家居、装饰建材等行业,这些类型的网店常常会依托地理位置和市场资源的优势,这其实也是小狗经济在电子商务中的一个投射。这些网店经常会以产品品牌的名义出现,但实质上是一种渠道品牌,或者说买手型的网店品牌。这些网店尽管也会形成一些价格竞争,但本质上,他们比拼的还是服务,对供应链和工厂资源的整合越好,在竞争中越具有优势。

  

淘品牌不应该再像以前一样,过度侧重仅是诞生于网络的品牌,而应该将外延扩大到在网络中重生的品牌,张小泉剪刀、王星记扇子、都锦生丝绸,这些老品牌难道就不能蜕变成为淘品牌吗?

  

淘品牌也不应该只是局限于淘宝,而是应该诞生于淘宝而成长于网络世界,甚至是线上线下全渠道。淘品牌的本质是借助互联网渠道,成为一个消费者参与、消费者决定的品牌。因为淘的乐趣就在于它不仅是一个人买东西,而是众人评价、众人评说、众人参与的淘。

本文由新式保安服装_服装行业新闻动态_丽影服饰网发布于消费洞察,转载请注明出处:淘品牌的未来:网上卖货进化为塑造品牌

关键词: 消费洞察