来自 消费洞察 2020-02-05 06:54 的文章
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寻求异业联盟 高明宝:做异业联合的探路者

  

曾几何时,代理商作为连接厂商和终端的桥梁,是内衣行业非常重要环节之一,然而随着连锁化、渠道垂直化、电商化的发展趋势,传统的壁垒即将被打破,在这场危机与转机并存的考验中,如何冲破传统的枷锁成功转型逆袭,成为了代理商们面临的最大课题。代理商出身的高明宝无疑是转型最为成功的一个典型。曾经贵为十大王牌代理商的高明宝在东北从事内衣经营已有多年。正当传统内衣终端商把目光聚焦在电商互联网上时,高明宝却把目光锁定在名创优品的成功营销上。

  

做内衣行业的名创优品

  

告别过去的暴利时代,如今在消费为王的市场上,多快好省的商品成为了商家占领市场份额的不二法宝。在内衣行业沉淀多年的高明宝在谈起多快好省模式上说道,名创优品之所以能成功是因为它打破了传统的商业模式,为自己的微利模式做了一个精准的定位。然而它却区别于传统的十元店,传统的十元店是去批发市场倒腾一些东西来卖,而名创优品是有自己的生产流水线,不仅质量有保证,更能去中间化,从而实现价格低商品优。我认为,内衣行业也可以借鉴这种模式。众所周知,内衣行业这几年许多企业都面临着业绩下滑、市场不断萎缩的严重压力。行业不景气,必然面临一场行业升级和洗牌运动,企业业绩下滑、发展速度变缓并不可怕,关键在于谁在这场变化中通过调整经营策略,坚持并活下来。

  

然纵观零售市场,之前名不经传的名创优品却凭借着多快好省的营销策略在全国各地遍地开花。那么,内衣行业如何做到多快好省呢?高明宝认为,想把内衣打造成快销品牌,首先要保证供应链的正常供给,一般快销品牌成功营销的秘诀就在于打造市场上的爆款,多个爆款共同推出,便能快速占领市场份额;所谓快,就必须拥有全国拉网式的渠道优势,做到渠道快、物流快,才能保证市场运营的正常供货;其次好并非是打造奢侈型内衣,而是对内衣质量合格的标准,毕竟内衣是贴身物品,质量过关是对消费者负责的重要保障;省便是在源头上控制生产成本、去中间化的过程中保证以低价格的优势让利消费者。

  

异业联盟为内衣快销打造快车

  

所谓快销品牌,就是产品品类丰富,性价比高,门店必须依附在人流量较多的地方,针对的消费群体也是偏向年轻化的。高明宝在对快销内衣做定位的同时,却也担心着内衣行业快不起来。随着整个中国内衣产业的变革与升级,品牌力匮乏、低附加值的内衣企业生存将会越来越艰难。市场被众多中小品牌瓜分,不同层次的品牌在分割不同的市场。而品牌相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争的较为低的竞争层面,价格战、概念战、广告战、名人战等等各种市场攻占手段层出不穷,真正靠品牌拉动销售的品牌很少,致使内衣市场进入一个无序的竞争时代。另外,很多消费者相信便宜无好货,认为物美价廉只是消费者一厢情愿的设想而已。一般高档品牌价位比较高,质量也更有保证。如何打破消费者传统固有的消费思维也成为了内衣能否做成快销品牌的关键所在。

  

如今,异业联盟为内衣快销打造可能,名创优品打造的快时尚生活用品的营销模式也能运用在内衣市场上。高明宝认为,未来市场将会继续实现渠道扁平化,电商、微店等模式的高速发展,渠道竞争将更加激烈,而因此带来的是快时尚理念,而内衣这个传统的行业还要注重消费者的体验感,这对传统实体经营带来更大的挑战,也提出更高的要求,所以,集优品牌内衣连锁店这种快销内衣模式也就应运而生了。

  

内衣快销未来还有很长的道路

  

目前,高明宝旗下的JU品牌内衣连锁店已经全面与名创优品取得异业联盟合作。据高明宝介绍,集优品牌内衣连锁店全面引进美国品牌内衣,在品牌打造上火力全开。据悉,集优品牌连锁店处于试水阶段,目前在广州布下了5家连锁店并取得了较大的成功,由于前期做了充足的准备和精准的战略布局,连锁店每天吸引客流量成千上万,在这个快销时代,夺得先机的集优品牌内衣连锁店先发制人,预计在6月份全国连锁店可达30家,不仅如此,集优品牌内衣连锁店还制定了国内市场与国外市场齐头并进发展战略,大面积进军内衣市场从而提高市场份额占领率。

  

面对集优品牌内衣连锁店取得的成功,高明宝却说,内衣快销未来还有很长的一段路要走,走下去,存活下来才能谈成功。面对着中国内衣新一轮价值体系的建立,面对国际内衣产业向中国转移,高明宝认为,任何一种规模化,都可以做为企业的核心竞争力,从而成为一种独特的商业模式帮助企业获得发展,而目前中国的内衣企业核心任务就是找到适合自己,全新的规模化方式,来应对零散型产业的弊病,来面对这新一轮的内衣洗牌,以此走向高速规模化扩展之路,最终建立自己内衣帝国。

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