来自 消费洞察 2020-02-03 06:25 的文章
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邹继富:速度和渠道是摆脱库存危机的利器

  

2012年,我国不少内衣行业不得不面临原材料、劳动力涨价、销售滞后、库存增多的压力和困扰,那么作为内衣企业怎么才能摆脱危机,在残酷的竞争中冲出突围呢?或许我们在中国健康内衣第一品牌恋纱服饰集团身上找到一些答案。
恋纱集团营销总监邹继富告诉记者,内衣企业要想摆脱生存危机不仅重视产品质量,还要重视速度和渠道,从渠道、速度、营销、管理、创新力等方面下功夫,一锅饭通吃天下的时代已经过去。很多曾经辉煌一时的品牌由于不够重视速度、销售渠道拓展、产品升级与创新,所以在市场上风光不再。
恋纱服饰集团作为一家集内衣开发、生产、销售、加盟于一体的大型现代内衣企业,早在上市之初,邹继富就带领他的营销团队不断拓展终端销售渠道,在上市一年多的时间里,销售网络遍及全国20多个省市,拥有直销店100多家,加盟店100多家,其发展速度令同行刮目相看,创下了一个月内连开20店的商业奇迹。
在扩大销售版图上,恋纱集团选择了进军电子商务,使线上网店和线下实体店销售完美结合,减少了库存的压力。2011年8月,恋纱集团旗下的电商内衣品牌GETFIT(歌妃)天猫旗舰店上线了,今年6月旗下的高端内衣品牌百优缇天猫旗舰店正式运营,目前,两大旗舰店都取得了不俗的战绩。进军电子商务是恋纱集团下的一盘妙棋。
在品牌宣传上,很多内衣企业往往在品牌成长期投入高密度的广告,很少再持续投资,而邹继富却没有这样做,他不仅不靠终端店来支撑其品牌形象,而是坚持不懈地加大品牌宣传力度,从电视购物到报纸杂志再到网络平台,恋纱集团的企业新闻和品牌新闻几乎无处不在。在邹继富看来,店铺即是广告和品牌这种想法是错误的,品牌不能仅靠终端店面来支撑,品牌更需要多种渠道来宣传,需要全方位的塑造与传播。
恋纱集团的新品研发速度也是惊人的,每季都有新款内衣上市,且上市速度快,产品质量好,品种齐全,这完全得益于恋纱集团优秀高效的研发团队,得益于集团重要领导人邹继富先生雷厉风行的军人作风,得益于全体员工齐心协力、团结和谐的工作氛围,更得益于恋纱集团科学完善企业内部管理机制。
专家表示,现代企业,速度不快注定不强,快鱼吃慢鱼的事时有发生,这种不快即死的现象称为快鱼法则,谁的速度快,谁就抢占了先机,谁就先发制人,谁就将成为赢家。

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